■关于“砍掉”的传言

随着长城整合不断深入，关于长城未来经销商政策和产品线调整动向等方面的传言在业内越来越多。由于考虑到政策的出台，必将牵涉到众多人利益，因此中粮方面就这一话题表现得尤为谨慎，并不愿意作过多的表态。这也使得不少长城的经销商变得越发小心，对相关话题殊为敏感。
　　
或许，正是因为当事方的刻意低调，才更加使得有关长城品牌调整的话题容易引人注意。其中，一条关于“中粮准备先拿沙城长城的包标品牌开刀”的说法，在业内不胫而走。更有好事者注意到，本届秋交会上的沙城长城包标商几乎都未参会，这与今年春交会期间不少沙城代理商亲临成都大力招商形成了强烈反差。
　　
为表明其言之凿凿，更有人表示：长城方面正在构建新的产品系，对于以往的包标酒销售已经开始供货限量，并在品牌宣传以及扶持政策等诸多方面进行了调整限制，此外，随着中粮在全国各区域构筑的销售平台开始运行并发挥效用，中粮对以往全国招商的包标品牌销售半径进行了严格的限制。
　　
按照业界的猜测，种种迹象都表明，中粮为了理顺产品链条，解决长城内讧的问题，会首先从沙城长城的包标酒开发协议入手，逐步砍掉一部分包标品牌，并导入全国化运作的一些主力新品。
　　
■沙城长城的包标现实

所谓包标酒，即生产厂家通过与区域经销商合作开发面向某一特定销售区域的产品，并由经销商全权负责销售。与白酒有所不同的是，葡萄酒在买断品牌经营上一直没有将步子迈开，对于品牌的控制也不如白酒买断商那么强势。据业内人士介绍，国内有相当多的品牌包括王朝、龙徽都存在着定牌包标业务，不过要以沙城长城最为典型。
　　
细数沙城长城的产品线，其结构非常明晰。一条是以沙城长城星级系列、长城庄园系列作为全国推广的主力旗舰产品，另外一条则是在各个区域市场上推出由区域经销商大户定制的包标酒系列。目前，在市场上作为主流的就有石家庄桥西代理的长城国宝系列、浙江商源代理的长城唯尊系列、广东龙程代理的金装长城系列、北京海福鑫代理的钻石星级系列等等。
　　
对此，一位业内人士形象地比喻道：“星级系列、庄园系列就像是沙城长城的亲儿子，而其他品类则像是托人领养的干儿子。”而从市场上所反馈回的信息来看，正是沙城长城的诸多“干儿子”在区域市场上的积极推动，盘活了沙城长城的销售活力。
　　
有经销商介绍，沙城长城进入浙江市场多年，曾在缺乏渠道推力的情况下，产品在终端难以动销。在这种情况下，沙城长城加紧了与商源的接触，并在2004下半年联合商源开发了面向浙江市场的唯尊长城系列。目前，长城唯尊系列通过商源在2005年的大力推广，已经实现了杭州及其周边地区的密集铺货，并借助商源在终端的强势推动，成为长城在浙江市场上的代表性品牌。

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