| 卡斯特的“中国式命运”（一） |
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原文作者:佚名 文章录入：admin 发布时间：2006-12-15 23:40:53  |
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| 编者按：序 卡斯特写了本商业小说 卡斯特果然“特”。特立独行，不按套路出牌！ 自抛开张裕的单飞姿态拉开序幕，到东海鑫业与恒亿盛世旷日持久的股权纠纷，再到深圳卡斯特公司的成立。三路人马粉墨登场，配上紧迫的时间感，突出的矛盾冲突，使得卡斯特既展示了利益博弈的力量之美，也诠释了悬念迭起是如何扣人心弦。 也因此，相比其他洋品牌进入中国市场后的不温不火，卡斯特一直保持着极高的新闻热度，一波三折的事态进展充满了变数，离奇诡异。卡斯特也不负八卦猎奇者众望，没有在中国写下一段俗套的品牌故事，而是成就了一本经典的商业小说。 不过，在正经的营销人眼中，这种“特”颇不一般，褒义看是国际酒水巨头的明星号召力，伴之品牌宣传炒作；贬义看，则是管理运营过于草率，疲于应付危机公关。 卡斯特的经销商在私下场合里则更直白地说，不论是最近国内总代理权的争夺，还是当初卡斯特甩开张裕的高调、东海鑫业遭遇海关扣货的股权纠纷、竞争对手所炮制的高价低质灰幕，“感觉事儿太多”，“代理商太能折腾”。 而谈到卡斯特原装酒进入中国市场后之所以屡掀波澜，一再上演代理权的争夺，业内普遍的看法是，因为“卡斯特就是一块肥肉，谁都想去咬上一口，没咬到的就眼红”。只不过，这一切“苦了具体做市场的”。211天后走入“三岔口” 近日流传甚广“二次婚变”新闻，使卡斯特一不小心又成为了业界的谈资和媒体炒作的热点，关于卡斯特的话题自然也得从这里开始展开。 从2006年4月6日，卡斯特法方代表马克·奥利维叶与东海鑫业董事长李伟革在北京钓鱼台国宾馆交换协议后的握手算起，到11月3日，由深圳发出一份卡斯特“二号人物”——全球副总裁米格·巴鲁签发的公告，称卡斯特在深圳成立分公司，时间仅隔211天。 如今，卡斯特最新的故事梗概，无非是一份声明现身江湖后与一份协议的对抗，而对于一个关键人物的身份界定，也似乎成为解读事件真相的一个基点。 一纸成立公告： 分公司全权负责运营 11月的第二个星期，国内卡斯特重点区域经销商先后收到一纸署名为法国卡斯特集团副主席的公告，签发日期为11月3日。 公告内容称，为了满足中国卡斯特葡萄酒增长的需求，卡斯特集团成立了中国分公司，即深圳卡斯特酒业有限公司。于公告之日起，深圳卡斯特酒业有限公司将全权负责卡斯特集团在中国大陆的全部葡萄酒业务，包括卡斯特集团所拥有的全部葡萄酒品牌在中国市场的销售、推广和规划等。记者注意到，公告中的重要内容并未涉及东海鑫业。 坊间有传闻，在9月28日，深圳卡斯特公司曾就此事与东海鑫业李伟革磋商，李要求出任总裁一职，但最终未果。不过，此事为东海鑫业所否认。 11月22日，记者接到一封由深圳卡斯特公司所发出的邮件，内容表述：“自今年9月份起,法国卡斯特集团就开始筹备中国分公司的相关事宜。中国分公司由卡斯特集团下属投资机构在香港注册公司后,与在深圳委托的一家公司共同投资组建而成。” 记者向深圳公司了解到，公司的股权构成为卡斯特占70%，陈光占30%，卡斯特派员出任董事长，陈光任总裁。不过，东海鑫业却声称，该公司是陈光和部分东海鑫业离职人员以东海鑫业开拓华南市场的名义提供的虚假信息，法方并不知情。 但是，市场上所流传出的信息却是，深圳卡斯特公司已在积极联络卡斯特遍布全国的项目合作者和有意参与的经销商。另有消息表明，深圳方面目前已经接到了40万瓶的订单，其运营的1000多款卡斯特葡萄酒，将针对不同区域展开推介，其他如啤酒、饮料等卡斯特集团的业务，将来也一并纳入到经营范围中。 此时，深圳卡斯特公司的一切工作似乎都已就绪，唯静待时机。 一份推广协议：合约有五年期限 深圳卡斯特酒业有限公司所标榜的卡斯特中国分公司身份，无疑将北京东海鑫业置入了一个异常尴尬的境地，因此其“一直在密切的关注事态发展”。 随着深圳卡斯特公司成立前的零星信息在业内渐成燎原之势，记者在10月末的时候，曾就此事向东海鑫业方面求证。按照东海鑫业品牌总监刘忠沁的表述：“卡斯特与东海鑫业并未‘离婚’，哪会出现又‘结婚’的事情？东海鑫业有今年4月6号签署的战略推广协议在手，具有合法的排他性、唯一性。东海鑫业运营带卡斯特字样的全系列品种，目前已掌握了十二三款。” 11月10号，东海鑫业借冠名亚洲小姐的赞助性活动，在浙江萧山邀请国内卡斯特经销商参加。据一与会经销商描述，东海鑫业希望大家“不要被外界的各种传闻所干扰”。 本来事件双方都按既定部署在私下积极运作，而关于两家公司最终“如何运营？从属与否？”的确定，或许可以相对缓和的解决。但11月16号，南方某媒体一篇《卡斯特与东海鑫业分手？》的报道，却捅破了罩在事态平衡发展上空的天花板。双方开始陷入公开质疑、各自辟谣的口水战当中。 “我们没有接到卡斯特总部通知说有这样一家分公司成立。”李伟革开始频频出现在各家媒体上对分手传言进行辟谣,“卡斯特没有和我们解约,我们和卡斯特的合约有五年期限。” 而深圳卡斯特分公司也急忙通过包括本刊在内的各路媒体作出回应:“我们从未正式公布(包括发布文件)终结和东海公司合作的消息,它现在还是我们部分产品的经销商。”同时还强调,“卡斯特集团在中国大陆的葡萄酒业务已经全部交由中国分公司全权负责。” 一来一去，卡斯特成立分公司的消息就像滴入到沸油当中的一滴水，全面炸锅。 一个关键人物：双重身份的陈光 在关于整个分手事件的八卦爆炒以及立场迥异的各版本解读当中，瑞士籍华人陈光的身影闪现其中，所受关注颇不同寻常，其身份也耐人寻味。 在今年4月6号东海鑫业所开的新闻发布会上,大会主持向来宾介绍陈光先生时的身份是卡斯特亚州区总监。而记者在与其交换名片时，看到上面的公司名称仍是“廊坊卡斯特·张裕酒业有限公司、烟台张裕·卡斯特酒庄有限公司”的字样，而陈光的头衔是“董事”。 按照陈光的自述回忆，与卡斯特的合作早在越南共同投资建啤酒厂就开始了，由于卡斯特一直想进入中国市场，并看中了其华人的血统，于是2000年7月,陈光与卡斯特集团共同投资在河北廊坊创办红城堡酿酒有限公司,其个人占公司30%的股权,其余股权属法国卡斯特公司。 (郭晓霜)
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