| 卡斯特的“中国式命运”（二） |
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原文作者:佚名 文章录入：admin 发布时间：2006-12-15 23:40:53  |
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| 进入到2001年8月，张裕与卡斯特正式签署合作协议，并分别签署了在廊坊和烟台合资办两个酒厂的合同与章程。陈光担任合资公司董事，负责办理手续。在此基础上，作为卡斯特在中国的合资者，陈光为卡斯特原装酒进入中国市场一事，联络东海鑫业李伟革赴法国拜会了卡斯特先生。 如今，深圳卡斯特分公司也与其有着千丝万缕的联系。工商资料显示，深圳卡斯特公司注册时间为今年8月16日，注册金额为100万元人民币。法定代表人和董事长、总经理均为梁美珍,董事为TAN KUAN。据知情人士透露,TAN KUAN为陈光，梁美珍的身份为陈光太太。 为此，东海鑫业对外一致口径认为：“陈光根本不是卡斯特的正式在职人员,而是经纪人的身份。以往为了便于业务,我们才把他称为中国区甚至亚太区负责人”。 而由陈光秘书Michel Pan对外书面回复的信息则称，陈光和卡斯特集团已经合作二十多年，是卡斯特集团的董事之一，也是代表卡斯特集团出任烟台张裕卡斯特合资公司的董事之一，目前在中国的身份是法国卡斯特集团葡萄酒业务在中国大陆的全权代表。 猜不透的最终结局 2005年销售额19.32亿美元，头戴欧洲第一大葡萄酒生产商光环的卡斯特，在中国市场为何如此反反复复、命运多舛？ 众多在年初时作出大胆预测的媒体、业内人士大跌眼镜之余，猜测纷纭。很多人确信自己猜中了故事的开头，“卡斯特甩开张裕单干时多少有点匆忙，对市场和合作者都并不了解。招商虽然比较成功，但市场上的机会与威胁同在，具体运作还有待考验。” 如今，看客们都大呼猜不透这故事的结局。法国卡斯特方面也一直保持着沉默观望的态度，并未有过正式的声明或公告。就目前而言，媒体和业界所获取的信息都是由当事方代为转述的，记者曾试图向法国卡斯特总部发去邮件予以求证，却无回音。 或许，在接下来的时间里，如何影响并促使法国卡斯特方面有明确的表态，正成为当事方共同要解决的燃眉之急。 来自东海鑫业的消息显示，李伟革已于12月2日动身飞往法国,并于12月4日与法国卡斯特最高层会晤，随后将拿出一个初步的解决方案。按其与卡斯特国际部经理杜宪•阿多夫达成的口头意见，2007年1月6号东海鑫业将在北京长城饭店与卡斯特高管层对相关问题予以澄清。 深圳卡斯特公司方面则表示已无意再为事件作澄清，2007年1月中旬深圳卡斯特公司将联合法国总部举行挂牌仪式，将广邀经销商、媒体参与盛大的新闻发布会。 两方都要请来卡斯特高层助阵，日期也都定在2007年1月，或许，双方这一难得的统一口径表明，事件的最终结局，“届时自见分晓”。 经销商的“诱惑”与“困惑” 211天之中，卡斯特在中国市场没有想象中那般光辉灿烂，最受煎熬的莫过于经销商。 当初，面对卡斯特这块“肥肉”，杭州汉根商贸公司副总经理孙振方的话有着很强的代表性：“经销商需要一个稳定的将来，所看重的是东海鑫业10年唯一战略推广商的定位。” 如今，面对变化，一位曾经积极接触过东海鑫业的经销商则不无悲哀的表示：“卡斯特经历如此折腾，让经销商的兴趣都转移了，其对代理商的诚信度已接近于零。” 在诱惑和困惑之间转换，成为贯穿于卡斯特经销商整个2006年的主题。 “卡斯特这品牌，百年不遇” 浙江商源的品牌总监宋恩庆说了一句话，很有力度：“卡斯特这品牌，百年不遇。” 虽然个人感情色彩较为强烈，但是华东酒水大佬商源确实也表现出了对卡斯特的看好程度。浙江商源在派代表参加了东海鑫业的北京招商会后，与之持续谈判了近两个月的时间。据透露，老总朱跃明曾专程赴北京与李伟革见面，令朱跃明很感兴趣的是“神秘客”东海鑫业如何能将这么大的品牌总代理权拿到手中。 浙江商源只是数百个看好卡斯特的经销商中的一个。今年4月6号东海鑫业耗资过100万的招商会，在国内葡萄酒行业“烧钱运动”并不流行的2006年，风头一时无二。除不少葡萄酒经销商大户外，记者在会场里还发现各地不少经营五粮液、水井坊、国窖1573、西凤的白酒经销商也都应邀而至。 “山东600万，福建1000万，深圳500万，江苏600万”，这是东海鑫业在招商结束后透露出的业绩，其中山东宝真酒业就一次性全额打款300万。随着门槛不断抬升，到后来，据称要成为东海鑫业的战略联盟商，前期需投入800万，经销商的打款额此时已经变成了数字符号。 (郭晓霜)
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