| 从红军长征看中国持酒的成长 |
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原文作者:佚名 文章录入：admin 发布时间：2006-12-20 08:56:30  |
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| 今年是红军长征胜利70周年。70年前，伟大的中国红军，斩关夺隘，抢险飞渡，披荆斩棘，勇往直前，跨越万水千山，历尽千难万险，胜利地进行了举世闻名的二万五千里长征，用理想和信念、意志和力量、生命和鲜血谱写了一部惊天动地、震古烁今的革命史诗。伟大的长征锻造出来的长征精神，不仅铸就了红军历史的辉煌，也成为中国共产党史乃至中华民族的精神丰碑。而今迈步从头越，在新的征途上，回顾革命历史、学习长征精神一时成为时下的“流行焦点”。弘扬长征精神，让那珍贵的精神财富成为我们前进的强大动力！风声水起的保健酒业是今年行业人士关注的焦点。中国持酒作为保健酒行业的新势力异军突起，倍受关注。然而，保健酒行业正处于一个乱世纷争的年代。一年之间，几个品牌兴起，几个品牌倒下，这正是保健酒行业的最真实的生存写照。香港展生集团的中国持酒凭借什么，在仅一年有余的时间里，不仅市场逐步铺开，而且销售良好，并创造出强大的品牌价值。笔者认为，中国持酒的成长与中国红军的成长，尤其是与红军在长征中的成长有着许多共同的特质。一、确定方向时间回到1921年7月23日，参加中共“一大”的代表陆续到达上海。27日晚上，党的第一次代表大会在上海法租界望志路106号（李汉俊寓所）正式举行。会议由张国焘主持，计划开7天。会议进行到第四天时，一个形迹可疑的人突然跑进李汉俊寓所，富有秘密工作经验的马林当即提议紧急散会。第二天，与会代表转战嘉兴。8月2日，会议在风光瑰丽的嘉兴南湖的一条游船上秘密进行。这是一次具有决定意义的会议。中共“一大”南湖会议，产生了中国共产党的第一个纲领(党章)，通过了党的决议，成立了党的领导机构，标志着中国共产党正式诞生。就是在这条小小的游船上，代表们讨论并明确了党的任务和总的方向。2005年8月23日，香港展生集团保健酒项目会议在北京京东宾馆（总参一招）召开。来自全国各地的知名广告公司、媒体记者、企业人士等，共计近50人参加了此次项目研讨。会议讨论并明确了品牌战略营销方向——颠覆中国养生保健酒的传统营销模式，历史性的推出 “以时尚演绎传统”的营销战略新主张，并确定了“打造中国时尚保健产业第一品牌”的战略目标。确定方向之后，便是要为产品取一个独特的品牌名，在500多个备选名字中，经过代表们的精挑细选，“持酒”命中靶心。传统的保健酒营销往往难逃功能宣传的老套路，但“持酒”放弃了常规的功能宣传，而是选择了心理需求——孝敬父母要持久（酒），真心相爱要持久（酒），朋友感情要持久（酒），鸿运当头要持久（酒）。二、打造价值长征，在用血肉之躯铺就的前进路上，为什么那么多的人能够义无反顾、前赴后继？在那样艰险的条件下，长征凭借什么取得了最后的胜利？究其原因我想是因其“价值”。长征的胜利，是因为在共产党的正确领导下，有坚定的革命信念作为精神支柱。北上抗日、民族解放、当家作主，这些革命的理想信念，正是其“价值”所在。“谈价值，而不谈价格”是中国持酒的品牌观念。在产品的物理属性趋于同质化的今天，瞄准目标分众的心理需求，去打造非物理属性的价值感，是中国持酒对创立品牌的基本原则。中国持酒始终保持着大气、大势的步调。在广告片制作上，与娃哈哈御用广告公司——绎春秋广告建立长期合作关系，其广告片“孝敬父母要持久，真心相爱要持久，朋友感情要持久，鸿运当头要持久”受到了经销商和消费者的一致好评；在糖酒会参展上，曾以八个展厅的超大规模盛装亮相，创下了两个第一：一是展厅最多，二是参展人数最多，一时成为糖酒会的焦点，这在保健酒行业里更是独树一帜；在广告投放上，选择中央电视台、湖南卫视等具有高权威性和高收视率的媒体……三、根据地建设开辟和建设敌后抗日根据地，是中国共产党在抗日战争中的一项重大决策。党和红军高度重视根据地建设，长征途中就把开辟新的革命根据地，发展壮大战略力量，作为作战的直接目标。根据地建设不仅壮大了人民的力量，提高了共产党的威望，而且使我军逐步掌握了战争的主动权，为全面大反攻创造了条件。中国持酒把其核心重点市场视为“根据地”来建设。“稳扎稳打，培育核心市场，重点区域重点投入”是中国持酒的核心市场战略。营销总裁肖竹青说，为顺应中国的大营销环境“区域市场差异化，消费需求个性化”，集团在今、明两年会重点布局核心市场，用阶段性会战解决市场根本性问题。据悉，目前中国持酒的核心重点市场已经逐步向全国铺开，而且取得了非常好的业绩，从而开创了根据地营销的新思路。四、统一战线在中国共产党的领导下，团结一切可以团结的力量，结成最广泛的统一战线，是我们战胜一切困难，夺取革命、建设和改革事业胜利的重要法宝，也是我们党执政兴国的重要法宝。长征是建立抗日民族统一战线的元勋，是把民族利益看得高于一切的典范。它始终高擎北上抗日的大旗，把一场军事上的退却变为一次政治上的进军。正是在长征途中的1935年8月，中国共产党发表了著名的《八一宣言》，发出“兄弟阋于墙，外御其侮”的号召，呼吁中国的一切军队无分党派和信仰，一律立即停止内战一致对外。1935年底，以毛泽东同志为代表的中国共产党人又完成了建立最广泛的抗日民族统一战线的策略方针的转变。中国持酒的统一战线策略清晰可见。中国持酒不仅与各媒体、行业协会建立了好友合作关系，而且把经销商视为企业发展的伙伴，同时开拓跨行业企业合作。跨行业企业合作是近两年我国社会经济发展的一个新热点，海尔、蒙牛、国美等企业都在跨行业企业合作上迈出了成功的一步。据悉，中国持酒先后与白沙集团、广源传媒等建立了战略合作伙伴关系，以求优势互补、共谋发展。众所周知，白沙集团是一个跨行业、跨地区经营的大型多元化企业集团。而湖南白沙物流有限公司作为白沙集团的下属企业，仅在长沙市就有4万多零售网点。持酒与白沙合作，正是看好了白沙的销售终端资源和运输、配送、仓储的优势。通过白沙的终端既可减少代理环节，直接把“持酒”辅货到终端，又可以快速占领市场；同时，借用白沙运输、配送、仓储资源又可以节省物流与库存的成本，实为一举数得的好事。而白沙利用自身的这些资源与优势和持酒进行合作，可以获取更为丰富、多源的经济效益。持酒与广源结成战略合作伙伴，首先是看好广源列车电视的媒体特点，列车电视这种传播载体有助于持酒品牌的高效传播与有效渗透；其次是合作有助于双方的共赢发展。综上所述，中国持酒的“长征”战略清晰可见。长征是一篇英雄史诗!长征是一座不朽的丰碑!新的时代，新的起点；新的使命，新的长征。让我们来共同学习长征精神，一起开创新的事业、美好的明天。 (邸芳娇)
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