时间：2006年12月18日下午 地点：北京
会议内容： 主持人：各位朋友，今天开一个茅台现象研讨会，好多都是老朋友了，学者界和新闻界的朋友都来了，因为我和茅台认识时间比较长了，叫我来主持。今天咱们首先把人都介绍一下。 先请胡腾来介绍董事长。
下面介绍一下媒体，首先是经济时报总编辑包月阳，是我们的老朋友了，这家报纸在国务院发展中心有他们的主管，证券日报的总编辑钱凤元，中国经营报副总编辑赵彬，中国经营报是社科院研究所的，经济月刊杂志总编辑梅少华，经济月刊是经济日报的，他们创办也很多年了。第一财经日报北京分社社长陈玉民。很有影响的报纸，经济参考报的朋友，中华工商时报主张筱梅，经济日报记者王信川，中国证券报的马忠志总经理。还有茅台战略委员会的顾问苑坪玉先生。
主持人：我们下面就请袁仁国董事长先致词。
袁仁国：尊敬的各位学者、专家、各位媒体的领导朋友，茅台的新老朋友大家下午好，今天是18号，是2006年年末的好日子。茅台股份有限公司能够在今天请来大家来评点2006年的茅台，是茅台人的福气和运气。虽然天气寒冷，外面寒风呼啸。但各位朋友的光临让我们的会场暖意融融、其乐融融，满室生辉。 2006年，贵州茅台酒股份有限公司喜事不断，这不光是茅台人的喜事，也是各位喜爱、关心茅台酒和茅台酒厂的朋友的喜事。
今年，茅台酒年生产量突破了一万三千吨，从1998年以来年均增加产量一千吨，在实现了周恩来总理等老一辈领袖“茅台要搞它一万吨”的愿望之后，继续向两万吨的目标迈进。
在快速发展的同时，茅台的效益也在继续提高，做到了又快又好。2006年，贵州茅台酒股份公司创造了中国股市股价历史纪录，成为中国2006大牛市最引人注目的股票。公司财务资产100亿元，但市值超过了700亿元，上交税收和人均利税列同行业第一，，连续第三年被评为CCTV中国最具价值上市公司。
不久以前，国家商务部认定了第一批“中华老字号”，茅台酒名列榜首；在今年的早些时候，茅台酒工艺被列入首批国家非物质文化遗产名单。至此，茅台酒成为了中国集非物质文化遗产、绿色食品、有机食品、原产地保护产品于一身的唯一食品品牌。在美国《商业周刊》刚刚评出的“中国价值最高的品牌”20强中位居第八，进入了《财富》杂志“25家最受赞赏的中国公司”名单。
今年喜事不断，但是也有喜有忧。最主要的的忧愁是酒不够卖，经销商追在屁股后面要计划。其次是媒体的朋友老要追问茅台会不会成为又一只百元股票。要计划只好请他明年赶早。问股票我说我只会搞实业，不会搞预测，就算会搞，也不敢告诉记者，否则就违反证监会的规定了。我们原来看到中央台有两句话，2000年以前中国的名片是丝绸，一千年以前中国的名片是陶瓷，China是瓷器，五百年以前中国的名片是茶叶，而今后中国的名片是中国具有自主知识产权的民族品牌，十六大，三中全会、四中全会、五中全会就强调要打造具有自主知识产权的品牌。我们茅台酒三句话，一个是我们要把祖先留下的民族瑰宝更加闪光，股东的回报更加丰厚，使我们的世界通过茅台，对中国的文明、中华民族的文化更加敬仰。 谢谢。
李晓西：下面我们不同介绍一位著名的证券业的专家，刘纪鹏。在证券市场非常活跃的。还有一位中国经营报的赵彬。媒体今天来的也是专家，我们请大家对品牌的表现，包括股市的表现发表一下自己的观感，因为研讨会起了一个大牛市，我一看肯定是要和股市联起来说的，也和品牌不断上涨好的形势相关的，我想请我们的专家们也来谈谈股市的表现。要不来得晚的先发言。
刘姝威：我确实非常喜欢茅台，我记得我第一次喝茅台的时候，觉得终于喝到了国酒，应该是70年代，76年以后第一次喝到，而且刚才袁总已经说了，茅台是连续三年的最优秀公司，我当时是评委。
作为茅台，我们一直讲价值投资，因为我遵循我导师的教导和指示，现在不能买股票，因为买股票会影响我的工作，因为我是搞研究的，我要是去买的话，可能会影响我的独立性。我原来就买了100股的一正化纤，陈老就跟我严肃地讲了这个事，我跟陈老保证再也不买了。等我快要退休的时候再买。
我一再提倡就是价值投资，其实现在对于茅台酒，如果想传宗接代的话，就买茅台酒的股票，而且茅台酒给做坏了，那就不是个人的责任了，那是子孙后代要说的事，所以茅台酒是我们的国宝，另外一来了之后就给了我们材料，我们看了一下数字，我一看茅台酒的钱太多了，前一阶段，账面上将近40亿资金而且还都是活期存款。
袁仁国：这有几方面因素，第一确实与我们的经营业绩有关，第二个，茅台确确实实由于供不应求，很多经销商打款来，还没有拿到酒，占10几个亿。我这个都是经销商先打钱过来，我们说退他们的钱，他们说先放着吧，这占了10个亿。
还有今年我们在扩建2000吨，要8、9个亿，还有我们打算在2010年茅台酒生产上两万吨，每年大概2000吨到3000吨左右的速度，2000吨接近10个亿，4000吨接近20个亿，所以茅台的投资还是只能投茅台酒的主业，什么都不投。所以我们经常一句话，投资茅台就是投资未来。
第二句话就是股市有风险，投资需谨慎。
刘姝威：而且一分钱银行借款都没有，短期、长期都没有，所以我考虑是不是得为茅台设计一个金融产品，帮你们理好财，现在来讲，你一分钱借款没有，利息收入是3000多万，如果理好财的话，最保守的利息收入应该能上去点儿，而且你的毛利率太高了，75％，净利润都25％，所以做酒看来是最赚钱的。
还有一个，实际来讲，我有一个梦，你提倡茅台的文化价值，咱们现在来讲，我有的时候很无奈，咱们国家好多好多的民族品牌已经全让国外给占了，如果要是茅台再做不好的话，就是千古罪人，但是我想能不能把茅台酒也做到国外，像人头马一样，所以咱们中国其他的民族品牌失去的阵地能不能茅台给争回来，而且如果真是按你说的话，按文化的品牌做的话，袁总，你就老老实实到欧洲、法国、英国待一个月，让商会给你办鸡尾酒会，他那是一种社交活动，那是一种身份的象征，那个鸡尾酒你看一下，在中国你都看不到，而且就家庭来讲，我的房东都是大学教授，我圣诞节前陪女房东到沃尔玛超市去买酒，有几十种酒、餐前的、饭后的、吃点心的酒，有好多的品种。
刘姝威：你的酒主要是高度的。
袁仁国：国外讲究得非常多，和中国人的习惯不太一样。
刘姝威：我的教授请我到他家里，欧洲每家都有他的酒窖，喝不同的酒要用不同的杯子，这是一种身份的象征，这真正是酒文化，这实际上是一种商务消费。比如说我今天请老总来，就搞鸡尾酒会，这就是创造需求，引导潮流。如果茅台酒再不出这些酒的话，没有两天，国外做鸡尾酒的酒都会进入中国市场，中国的年轻人学得很快的。我回来以后到中国大饭店参加鸡尾酒会，那是贫民窟的水平。而且这个是引导消费，你用你的茅台酒做出来的鸡尾酒，那是一种身份的象征，另外你还有茅台酒的啤酒，那跟鸡尾酒是一回事。 比如说国外的橄榄酒、苹果酒，比如说我学生这次给我带来的古岳龙山，有好多的味，其中有一种是放蜂蜜的，实际上就是在你茅台里面加点儿别的东西，不就完了吗？这样比你生产茅台的啤酒要好得多，而且这绝对是一种身份的象征，它不是大众的日常消费，这是炫耀性的。就跟哈根达斯似的。这个是你在产品上的创新。如果我们茅台不做的话，用不了十年国外就过来了，你再上的话就没有你的事了。
你说人头马可以进中国，我们为什么不能进欧洲，我在欧洲的时候，喝啤酒就跟咱们喝茶似的，我在欧洲很喜欢交朋友。我说你们这儿的啤酒最好是什么？他们说是青岛啤酒，我说你是不是因为我是中国人才说的，他说不。他们就是认为青岛啤酒是最好的。所以你应该作为国酒应该走出去。
而且现在的白酒是有自然垄断的，而且是不可复制的，你把所有的酿酒工艺搬到北京的话，怎么做也做不出来。我就说这些，希望我能圆梦。
李晓西：刘老师讲得非常有意思，她要把国酒变成万国酒。
刘姝威：尤其是圣诞节期间，一定要让人家到一个富有的人家去，比如我留学的时候，圣诞节期间，我跟着房东到他的亲戚朋友家过，那个时候你才知道未来中国的生活应该是那样的生活，再安排一些商会，那才是身份的象征。
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