| 北京牛栏山酒厂年前“盘点”出炉 |
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原文作者:佚名 文章录入：admin 发布时间：2007-02-04 11:23:44  |
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| 2006年，北京牛栏山酒厂不仅经济指标实现了快速增长，而且各项工作都取得了优异的成绩，获得了多项荣誉：获得了“首都文明单位”光荣称号；成为“北京市发展企业教育创建学习型企业”先进单位；顺利通过ISO-14000环境认证审核，获得认证许可；其（注册商标“牛栏山”）成为首批商务部重新认证的中华老字号，并且目前是北京市顺义区唯一一家获此殊荣的企业；牛栏山二锅头传统酿造工艺入选区级非物质文化遗产名录；厂长李怀民被中国酿酒工业协会授予 “中国酿酒大师”最高荣誉称号；经中国酿酒工业协会专家评定，牛栏山酒厂生产的清香型（二锅头工艺）牛栏山二锅头，被认定为中国白酒清香型（二锅头工艺）代表。全年各种白酒产量增幅为31.08%；完成工业增加值同比增长36.1%。
在长江三角洲，重点扶持经营理念先进、营销网络较为健全的经销商，加大终端（尤其是商超终端）的投入力度，取得良好的市场效果。长江三角洲全年销售额比去年同期增长52.3％。针对珠江三角洲市场需求特点，以深圳和广州为核心，重点运作中高档酒店和商超， 全年珠江三角洲销售额同比增长40％。
通过对东北市场进行深入的调查分析，北京牛栏山酒厂有针对性地开发出适销对路的产品，形成以低带高的销售格局。并因地制宜地采用终端拉动、带动流通渠道的中高档酒运作新模式，重点培养上规模经销商。新开发达到百万市场的销售大户6名，进一步完善了东北市场的营销网络，全年销售收入同比增长44.7％。针对西北市场，以新疆和西安为重点，着重运作商超终端和餐饮终端，取得一定的市场效果。针对华北市场，以消费水平较高的天津市为重点突破对象，招聘促销员开展终端促销，协助经销商开发餐饮终端。06年仅天津和秦皇岛地区就全年完成销售额2700万元。
加快产品结构调整步伐，经典二锅头上市一年即实现销售收入2283万元，其十二斤装大瓶礼品酒市场单价已达到万元以上，充分彰显了京城文化的皇家气概，彻底改变了二锅头是低档酒的传统看法。北京牛栏山酒厂主推中高档产品三牛百年06年实现销售收入16013万元，同比增长98%；珍品二锅头实现销售收入3140万元，同比增长69.6%。中高档酒销售额由05年的15099万元提高到27950万元，所占比例由05年的34%上升到06年的42%。各项产品结构的调整已经步入正轨，高中低档产品比例日趋合理。
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