| 春节来临，江苏白酒市场也随之日益火爆，尤以茅台、五粮液占主导地位，虽经多次提价，但江苏市场依然供不应求。
针对这种情况，近日，《华夏酒报》记者采访了江苏苏糖糖酒食品有限公司总经理陈国锁。
江苏苏糖糖酒食品有限公司于2002年由江苏省糖烟酒总公司改制成立，目前主营名优高档白酒、葡萄酒以及黄酒。近几年，企业发展迅速，规模逐渐壮大，目前，已汇聚了国内外一线名酒品牌，在省内各市、县拥有较为完整的分销商网络和零售终端网络，在江苏酒类贸易企业中处于龙头地位。
谈起目前江苏高端白酒市场的现状，陈国锁表示：“目前，江苏省高端白酒市场主要呈现两个特点：一是价涨；二是货俏。”
茅台、五粮液价格再度调整
陈国锁向《华夏酒报》记者介绍，目前，茅台、五粮液价格调整期刚刚结束，茅台采取的是终端最高限价销售。据了解，普通的53度茅台最高限价为689元，而之前的终端零售价已涨至750元，甚至更高；52度新品五粮液对终端供价由458元调整到478元，其零售价也由498元调整到538元，上涨幅度接近10％。
针对此次价格调整的市场反映，陈国锁则表示：“茅台的最高限价销售措施普遍受到欢迎，因价格的一味上涨会造成市场的不平衡，不利于品牌的持久发展；五粮液的价格调控也是比较到位的，总体情况表现良好，其上涨幅度也不是很大，从目前执行情况来看，还是可以接受的。”
虽经调整，市场依然紧俏
在整个江苏酒类流通市场中，处于龙头地位的江苏苏糖糖酒食品有限公司对市场的调控是十分到位和有影响力的，陈国锁表示：“针对节前的高端白酒市场，我们苏糖糖酒食品有限公司也根据市场情况做了很大的调整，比如根据江苏市场茅台、五粮液货源十分紧张的状况，我们加大了对茅台王子酒、迎宾酒和五粮液一马当先、五粮液一帆风顺、金奖五粮液、金榜题名五粮液的进货量。但是，厂家投放给经销商的数量仍然是有限的，而节前市场的需求量十分庞大，因此，即使进行了相应的调整，仍然无法满足当前的市场需求，目前的市场情况依然是货源十分紧俏。”
据了解，目前南京市场茅台经销商有3家，五粮液经销商有5家，均呈现出货源紧俏现象，厂家供货量远远满足不了庞大的市场需求。
面对涨价，消费者心态各异
2007年，茅台、五粮液曾多次提价，价格一路飙升，消费者反应强烈，但是面对紧俏的货源，也只能选择默认。
谈及此次茅台、五粮液节前的提价对消费者以及市场的影响时，陈国锁认为，对于高端消费者来说，敏感度不会很高，他们选择的是茅（文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网）台、五粮液这个品牌，该买还是得买；而对于中低端消费者来说，几度提价，已经超出了他们的承受范围，大多数人有可能转而购买其他的中低端品牌产品，这就为这些品牌提供了广阔的市场发展空间。 (王惟强 王文文)
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