绍兴稽山宾馆二楼会议室灯火通明，鲜花争艳。会稽山绍兴酒股份有限公司“2007年销售总结表彰暨2008年销售工作会议”正在这里隆重举行。公司全体销售人员，销售辅助人员以及中层以上干部参加会议。

会议由会稽山绍兴酒股份有限公司副总经理杨建江主持。总经理傅祖康、常务副总陈宝良、副总经理陈培民、沈镝等五人在主席台就座。会议表彰奖励了2007年先进集体以及陈维加、杨文纲等10位营销标兵。会上，总经理傅祖康作年度总结报告。

傅祖康说：“2007年，会稽山积极贯彻“到有鱼的地方去钓鱼”的营销方针，不断加强销售网络和渠道建设，巩固成熟市场，拓展省外市场，实施全员营销策略。通过体制创新，管理创新，文化创新，技术创新，公司顺利完成了引入战略投资者的工作，并成功完成了股份制改造工作，为企业发展注入了新的活力。”

会上，傅祖康在全面回顾总结2007年销售工作和营销业绩之后，提出了2008年新的营销目标。傅祖康说：“这次大会既是一次总结表彰大会，又是一次誓师动员大会。新的一年，公司将紧紧围绕精功集团提出的工作方针，进一步完善创新机制，加强内部管理，做好渠道维护，加强市场监管，实现创新发展，补好营销‘短板’，并着重解决品牌形象塑造、营销工作创新、营销渠道管理、产品品种创新等四个方面的问题。全体营销人员要做好三个转变，一是从管理人向管理人所做的事转变；二是从产品营销向品牌营销转变；三是从经销商营销向终端营销转变。”

傅祖康说，营销工作要改变按步就班的方式，加强学习，提高想象力，要用能想象出“带降落伞的飞机”这样一种创新的思维，开创营销工作的新局面。

傅祖康要求，全体营销人员要走出与经销商做生意的这样一个传统的层面。要转变观念，树立公关第一，广告第二的意识，做一名合格的“商人”，一名“为别人商量事体”的人。要在黄酒营销上找到自己的营销模式，寻找黄酒营销的真正精髓。要处理好销售上的利益分配机制。要统一会稽山营销传播口径。要坚持实事求是，贯彻“优点向下传，缺点向上传”这样一种原则，加强责任性，形成一种上下互动的良性局面。傅祖康希望通过大家的齐心协力，通过3-5年的共同奋斗，把会稽山这一品牌打造成为真正的行业领军品牌。

最后，傅祖康对全体与会人员提出五点工作要求：一是要切实转变观念，树立创新意识；二是要相互理解和支持；三是要树立工作责任性；四是要树立与企业共荣辱的观念；五是各部门要完善考核机制，建立评估体系，确立良好的激励机制，以更好的制度配合公司快速发展。

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