| 华润雪花品牌全新谋略上篇
当华润雪花拥有全国收购而来的几十个品牌时，没人把这些品牌看作是有效的武器，反而认为华润雪花将陷入品牌组合的泥沼，不过当华润雪花的全国性品牌雪花啤酒销售突破300万吨，品牌价值达到111.85亿元,而成为中国啤酒企业单品销量第一品牌时,相信人们已经不再怀疑华润雪花运作品牌的能力。
不过，正如华润雪花啤酒所说，300万吨的单品牌只是华润雪花啤酒执行公司品牌战略过程中的一个正常的阶段而已，华润雪花啤酒公司肯定还要讲述出更多令人激动的品牌故事。
这个“更多令人激动”的故事将来自于华润雪花占领细分市场的品牌，在继雪花啤酒由东北的一个品牌一跃成为全国品牌后，我们将看到华润雪花是如何赋予“炫彩”、“零点”这些曾经的地方品牌以全新的、具有特定指向的品牌内涵，从而讲述更多的在细分市场的故事。
品牌战略纵深
第二个全国性品牌呼之欲出
回顾一下华润雪花啤酒走过的品牌之路，对于华润雪花在全国收购而来的众多品牌，华润雪花并没有对每一个品牌都赋予占领市场的重任，而是对品牌进行了梳理，“全国品牌+区域强势品牌+区域战术品牌”——这个品牌组合战略为华润雪花啤酒公司所有的品牌确立了相应的市场地位，毫无疑问，全国性品牌被赋予了优先发展，重点配置资源的地位，而区域强势品牌，诸如蓝剑、新三星、美月等品牌则在区域内将得到一定的优先发展，而区域战术品牌则是未来有可能被取代的品牌。
2001年，华润雪花啤酒开始全面实施其品牌组合战略。“雪花”啤酒正式向全国扩张，并进入华润雪花啤酒（中国）有限公司下属的黑龙江、吉林、辽宁、天津、湖北、安徽、四川等七大区域。
此后，所有的人都知道了雪花的故事：高速增长，并迅速以突破300万吨的销量，成为行业的领先品牌。
在华润雪花啤酒最初的品牌战略基础上，华润雪花啤酒对品牌的一个重新修改的描述也许容易被大家忽略，修改后的华润雪花啤酒的品牌战略变为：“1+N”的品牌战略。华润雪花啤酒（中国）有限公司市场总监侯孝海曾在接受媒体采访时解释说，“1”就是一个主品牌——雪花，“N”指N个区域品牌，N可以是1，可以是2，可以是3，也可以是0。具体品牌组合，根据各地市场情况而定。雪花啤酒必须占领消费主流以上的位置，价格是主流以上的细分。区域品牌强调地方情感，地方文化，是主流价格以下的细分。
变化最大的也是最容易被忽略的就是这个“N”，较过去的“区域强势品牌”“区域战术品牌”相比，在雪花啤酒这个主品牌不变的前提下，其它跟雪花啤酒组合的品牌有了很大的变化。以前是各区域的老品牌，虽然也有强势品牌，但是经过这么些年的发展，各方面跟市场有一定的距离。然而雪花啤酒现在的“N”却较过去有了很大的变化，现在的“N”可能还有以前的一些区域强势品牌，但是这些品牌却已经有了翻天覆地的变化，华润雪花啤酒指出：比如炫彩和零点，现在整体品牌的定位发生了很大的变化，采用了更先进的酿造技术，整体包装变了，呈现出全新的市场形象，部分品牌甚至在围绕某一个特定的细分市场后，甚至也开始往全国性的品牌做了。
很显然，正如华润雪花啤酒（中国）公司总经理王群所言“将来也许不止一个全国性品牌”，在这些“N”围绕细分市场获得高速的发展后，华润雪花的第二个全国性品牌已经是呼之欲出，只不过与雪花啤酒的大众定位不同的是，华润雪花的第二个全国性品牌将来自于更细分的市场。
进军细分高端“炫彩”
对于高端市场，华润雪花啤酒实际早已经有所涉足。雪花纯生是雪花啤酒在这一领域的代表，不过直到另一只与“雪花纯生”完全不同的“炫彩”闪亮登场时，人们发现，华润雪花在高端领域的运作早已具备了娴熟的市场技巧。
娴熟的技巧来自于对市场定位的清晰认识，“高端品牌的运作，与中低档品牌的运作方式是两回事，从根本上讲，这两者具有的是完全不同的价值曲线，他们参与竞争的核心因素将发生根本的改变，比如原有的价格因素，在新的品牌竞争中，将不是处于核心的地位，甑别两者价值曲线的异同，在一些新的竞争核心因素中，谋求迅速的突破，是华润雪花啤酒在细分市场获得成功的关键”。华润雪花啤酒有关负责人这样描述了高端的细分市场与大众市场的不同。
差异性是区别于大众市场的最好选择，比如，“炫彩”采用了旋转的瓶型，而透明的瓶身衬着金黄色的酒液，显得无比的时尚而尊贵。在四川市场，自上市以来，“炫彩”早已成为了宴会中首选的啤酒品牌，其时尚的外观和独特的口感带来的差异性，正起到了不可磨灭的贡献。 (唐敏)
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