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见习记者 林峰
1999年底,当卡隆和罗格·桑多斯开始计划他们的婚礼时,他们对一次性付给商家一大笔没有保障并且不可以退还的金钱感到震惊,因为这笔钱并没有对婚礼当天可能发生的变故提供保障。
桑多斯考虑到,无论商家停业还是重要的家庭成员突然生病难以出席,甚至其他意外情况都是婚礼当天可能发生的。因此,他们应当找到保护他们的投资的方法。
当卡隆和罗格·桑多斯发现婚礼保险仅仅在海外存在而在美国本土尚未普及之时,他们想到了一个绝妙的主意:他们认为仍然还有很多美国人能像他们那样,在得知自己被许多不可预知的情况所蒙蔽时,能在婚礼到来之前保持冷静。卡隆曾经从事过饮食业和项目策划,并且了解有关项目中止的保险事宜;罗格曾经做过娱乐经纪人,他明白通常组织一个活动会出现哪些意外情况。
这一对新婚夫妇各展所长,开始设计婚礼保险应当覆盖哪些方面的事宜,例如婚礼当天突然出现的恶劣天气,婚礼礼服被盗或者被弄脏,还有结婚戒指被盗或者损坏等等。他们同样决定提供婚礼现场遭到破坏的有限保险(这也是很多婚礼举办地点所需要的)。
他们开始为自己的想法寻找保险商,同时制作能够降低组织和销售成本的软件。他们的产品在情侣中间反应热烈,尤其是计划结婚的那些人。
事实上,开拓婚庆公司的市场帮助桑多斯取得了销售额的大幅上涨,达到250万美元左右。"每个人都听过婚礼走样的故事,"罗格说,"但如今,有了韦德保险,不幸的事将不再造成一场灾难。"
(本报见习记者林峰节译自http://uncommonbusiness.blogspot.com/)
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